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[教育培训]新思维新零售备战白酒年终销售

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ourkey
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新思维新零售备战白酒年终销售

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又到一年年货节前夕,各大酒企和经销商都在备战白酒年货销售,作为中国传统最盛大的节日——春节,家家户户、各种各样的聚会都离不开酒,这是行业发展和收获的大好机会,但是每年都是几家欢喜几家忧,那该怎么抓住每年的这次机会让仓库的酒变为利润,让酒企的品牌借势更加深入人心呢?

每到春节,各大商家基本都是如出一辙的大打人海战术和促销战术,大量招聘促销人员,在各大商超和卖场大打折扣和送礼活动,暂且不谈最终战果,但在备战的一系列过程中,商家都会为此投入大量的人力、物力、财力,最终的结果都会差强人意。

新思维之与时俱进

最近几年有不少酒企借助和利用电视购物栏目大大收获了一把,但是在这种销售模式下第一对企业的资金实力要求比较高,需要支付高额的栏目费用和备足货品,一般发展中企业无法承担;第二就是口碑,大家都清楚电视购物最大的吸引力是非常便宜,所以最终的口碑和质量是否能够带来二次购买甚至是消费者喜欢上这个品牌还待商榷。

根据调研,目前很多企业都在组建自己的电商部门,开始了所谓的社交电商,很多企业部门是组建了,就让大家像微商学习,每天海量的朋友圈信息、大量发群,结果却不太满意,因为这种方式已经被用烂了,开始过时了。不过能够想到利用微信为工具,开展社交电商也是企业发展和管理的一大进步。

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企业应该跟上时代发展的节奏,与时俱进,像成功的企业学习,向新零售的佼佼者拼多多、蘑菇街学习,利用最低的成本甚至是零成本,有效利用社交工具,让利于客户,让客户积极自愿的为企业带来精准客户。

春节是基本家家户户都会购买白酒作为年货,这肯定是拼团的好时机,企业只需要找寻一个客户,客户就会自动为公司带来更多的购买客户,比如一个拼团设置为3人成团,那客户想要购买到低价理想的酒,就会自动发动亲朋好友来一起拼团完成购买,实际上企业只花了拓展一个客户的成本但是收获的却是3个客户。

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新零售之随势而起,当企业拼团客户逐渐增多,和客户的互动和黏性有了之后,一定要随势抓住一个时间节点再次进行秒杀活动,这个活动要求一定要有震撼效果,让客户不仅享受到了实惠,还能买到货真价实的商品。通过这两个组合拳,商家和品牌一定在消费者心中留下很深的印象,为来年全年的销售打下坚实的基础。

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楼主 2018-12-07 18:06:07  超级管理 编辑 删除
美酒河
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哟喂,可以整简单点不哟

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沙发 12-11 23:39 编辑和回评更多操作赞(0) 回复
哥是代号
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回复1美酒河12-11 23:39

哟喂,可以整简单点不哟

要想提高服务和销售,是要有新的思维方式,微信小程序利用起来是个不错的工具,毕竟微信流量巨大。

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板凳 12-29 21:05 编辑和回评更多操作赞(0) 回复
酒单碗!~
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学习的东西太多,有点跟不上了

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地板 12-29 23:36 编辑和回评更多操作赞(0) 回复
江湖酒客
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你们可以协助产品包装设计,市场营销么?

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那些年酒业
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你们在办相关学习班没有

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